Javier Robles, presidente de Danone España

“Nunca hemos bajado los precios de nuestros productos”

2 comentarios M. Cupeiro. Madrid

“Los mantenemos acordes con su calidad”. “El recorrido de la marca del distribuidor se acabará”. Robles apunta que Danone creció dos puntos en 2011, en línea con el mercado.

Danone es uno de los logotipos más reconocibles de la alimentación. Una firma que, como el resto, lucha por mantener su lugar frente al envite de la marca blanca. Aunque lo hace de forma distinta a la de muchos de sus rivales. Su táctica no se basa en el precio, o al menos no en bajarlo. Lo explica el presidente de la filial española del grupo francés, Javier Robles, quien resume la estrategia del grupo cuando afirma que “el precio es el mejor exponente de la calidad de un producto”.

-¿Existe una batalla de precios con la marca blanca?

-Nunca hemos bajado los precios, si se entiende por bajar precios rebajar la tarifa, los hemos mantenido en consonancia con la calidad del producto. Lo que sí hemos hecho y lo que podemos seguir haciendo es, puntualmente, realizar promociones específicas que pretenden ser no sólo de precio si no de ventajas competitivas para el consumidor. Tampoco hay que olvidar que el precio de venta al público no lo fija el fabricante, lo fija el distribuidor, que es mayorcito y sabe lo que tiene que hacer. Nosotros damos el precio de venta al distribuidor; en el precio de venta al público no podemos decir nada, lo prohíbe la legislación.

-¿Tiene mucho más recorrido la marca blanca?

-De momento está ahí. En Francia ya ha llegado a un punto en el que parece que se ha estancado, han pasado del 30% al 40%, y en España del 30% al 40%. En el país vecino llevaba dos o tres años en el 30%, pero en España parece que todavía no ha terminado de estancarse. Eso sí, como todo en la vida, tiene su recorrido y llegará un momento en que se acabará porque las demás marcas están ahí presentes y hacen su trabajo.

-¿La marca del distribuidor ha robado mucha cuota a Danone?

-Nosotros tenemos una cuota de mercado que es relativamente estable, alrededor del 40% en volumen y de más del 50% en valor. Y digo relativamente estable porque un mes puede subir un poco y al siguiente bajar. Nos mantenemos, pero la cuota de mercado de las segundas y terceras marcas ha sufrido más.

-¿Es difícil la convivencia con una distribución cada vez más poderosa?

-La concentración de la distribución es una tendencia que se produce desde hace 20 años y los fabricantes tenemos que aprender a convivir con grandes, pequeños y medianos. Si bien la convivencia no es necesariamente difícil para los líderes porque un líder, por esencia, tiene su propia estrategia y normalmente es una estrategia que sabe reconocer el consumidor. Al final habrá marcas blancas y habrá marcas de líderes, y las cosas se mantendrán ahí.

-¿Qué planes tienen para las yogurterías?

-Llevan año y medio funcionando y lo hacen muy bien. Tenemos confianza en el proyecto y abriremos más pero aún no hemos determinado cuál será su proceso de avance, estamos elaborando su hoja de ruta.